Criar lista de contatos ficará mais fácil





oque é página de capturaOpa tudo bom, aqui é o Danilo Soares e temos hoje um assunto muito importante para tratar. O email marketing vem ganhando fama e importância para quem realiza ou pretende realizar ações de marketing digital.

Vamos ver como funciona uma página de captura, também conhecida como squeeze page, e a relação que ela tem com o autoresponder. Tenho aqui, no trabalhador Digital, vários artigos tratando do assunto e se você é totalmente leigo pode estar se informando de tudo em nosso blog.

Você vai ver aqui que todos os negócios digitais podem se beneficiar do marketing através de emails pois essa comunicação traz bons resultados caso seja feito um bom trabalho. Fazer nosso negócio se desenvolver pode ser um desafio e o email marketing pode ajudar muito nisso.



Mas como funciona uma página de captura e como usá-la



Para entender o que é uma página de captura basta você se recordar das situações onde lhe foi oferecido um ebook gratuito, mas você tinha que deixar seu email. Ao colocar seu email e clicar no botão para ter acesso ao ebook seu email foi 'capturado', dai o nome página de captura.

Muitas vezes essas páginas de captura (squeeze pages) estão 'escondidas' atrás de banners e links e aparecem após nosso clique. Elas sempre estão de acordo com os banners, ou seja, se o banner promete ensinar a emagrecer, a página de captura tem que oferecer um ebook sobre isso.

As pessoas não deixam seus emails a troco de nada, então é preciso se preocupar com a 'recompensa digital, que é o beneficio oferecido a pessoa que chega a página. Geralmente é oferecido um ebook gratuito mas isso não é uma regra e se pode oferecer um vídeo, treinamento, consultoria...




O que é autoresponder e por que as páginas de capturas precisam dele



Ok, mas para onde vai seu email após colocá-lo em uma página de captura? Seu email vai para um autoresponder, que é a ferramenta responsável por armazenar os emails 'coletados' nas páginas de captura.


O autoresponder também é responsável por enviar mensagens automáticas (ou avulsas) para as pessoas que deixaram seus emails. Você tem o trabalho de preparar essas mensagens automáticas apenas uma vez e o autoresponder as envia de acordo com o intervalo de tempo programado.


A ferramenta autoresponder então captura os emails através das páginas de captura, armazena esses contatos e envia suas mensagens, previamente escritas, aos contatos. É isso, espero que você tenha entendido o que é uma página de captura e sua importância no marketing digital.






Até a próxima!








danilo soares trabalhador digital




O que é uma Página de Captura (ou squeeze page) e para que serve

Tutorial: Aprenda a produzir animaçoes com bonecos





como usar o powtoonNão é segredo que os vídeos sao hoje a melhor forma de se comunicar e interagir online com pessoas de todas as partes. Hoje entao voce vai aprender a como usar o powtoon e criar vídeos animados gratuitamente para estar postando no youtube, facebook, blog...

Nao tenho como saber para qual finalidade voce estaria interessado em aprender isso, mas sei que essa ferramenta pode estar lhe sendo útil em muitas ocasioes. Trabalhar hoje com marketing digital requer a criaçao de vídeos, entao essa é uma das melhores formas de estar criando conteúdo para propagar sua atividade.

Busquei fazer um tutorial rápido em vídeo listando as principais funcionalidades do software, entao é interessante voce estar vendo o vídeo por inteiro, para assim entender bem e conseguir desenvolver com mais facilidade a sua criaçao.




Em que ocasiao fazer vídeos animados pode ser útil?



Várias pessoas entram em contato comigo perguntando se faço esse tipo de trabalho e quanto eu cobraria para fazer um vídeo animado para elas. Nao faço esse tipo de serviço, mas resolvi fazer este tutorial para que a pessoa consiga criar sua própria animaçao.

Voce pode estar aprontando seus vídeos para apresentar a si mesmo, divulgar um produto. mostrar sua opiniao de forma mais divertida, contar uma história, fazer uma paródia, apresentar seu canal youtube, fazer um pedido, apresentar um projeto...

O importante é ter em mente que fazendo vídeos animados com o powtoon voce estará criando algo diferente, saindo do óbvio e apresentando seu produto ou idéia de forma divertida. Isso prende a atençao e pode fazer seus resultados serem melhores.




Como funciona o powtoon e fazer animaçoes



Neste tutorial do powtoon voce vai ter o conhecimento necessário para estar aprontado seus vídeos.



Contratar um freelancer para fazer? Aqui ◄◄
Site Powtoon   ◄◄
Animaçao que fizemos no vídeo   ◄◄



Esse tutorial originalmente ficou com mais de 50 minutos, entao cortei alguns minutos para que o vídeo nao tomasse muito do seu tempo. Bom, vou terminando aqui esperando que eu tenha conseguido te mostrar como usar o powtoon para criar vídeos animados.



Até a próxima!






danilo soares trabalhador digital




Como Usar o Powtoon para Criar Vídeos Animados grátis

Saber os locais que originaram as vendas de cursos





rastrear vendas no hotmartOpa, Danilo Soares aqui como mais um rápido tutorial! Quero mostrar hoje uma ação que você deve estar tomando para que tenha um maior controle de seu trabalho como afiliado. Vamos ver como rastrear vendas no hotmart de um modo muito simples.

Tanto se você está apenas começando o trabalho em casa pela internet como afiliado ou se já vem realizando essa atividade há tempos, esse tutorial será muito importante pois o controle de suas melhores fontes de vendas não pode ser deixado de lado. Você vai ver então como estar 'antenado' com o que esta acontecendo com os links que tem espalhado online. Essa dica pode fazer você ter uma melhor visão do seu trabalho pois sem saber da origem da compra você estará trabalhando as cegas.



Por que saber a origem das vendas dos infoprodutos do hotmart é importante?




Saber a origem das vendas reflete muito no seu desenvolvimento porque a partir do momento que você sabe o que funciona e o que não funciona, passará a direcionar seus esforços para o que realmente dá resultados.



Curso F????? ????cio Online   ◄◄





?src= ou &src=



Na maioria dos hotlinks você usará 
?src= + origem, mas há situações onde será necessário o uso do &src= + origem. Vou lhe mostrar de uma vez como não ter mais dúvidas do tipo, então veja os exemplo abaixo. Antes, lembro que você pode usar até 30 caracteres após o sinal de interrogação, ou seja, como origem.


Exemplo, você vai colocar um link no youtube de um curso que ensina como trabalhar pela internet:


Para a página principal usa o sinal ? 

https://go.hotmart.com/R2500891D?src=youtube



Mas para um link alternativo usa &


https://go.hotmart.com/R2500891D?ap=8eb5
&src=youtube



A dica é você notar que os hotlinks alternativos do hotmart já trazem o sinal de interrogação (?), então sempre neste caso você usará o 'ê' comercial (&), como mostrado acima. Lógico que o exemplo foi bem básico e você pode, e deve, ser bem mais específico na hora de colocar a origem.



De onde vem o clique e a venda


Essa ação de rastrear seus links de afiliados do hotmart pode dar um certo trabalho dependendo da quantidade de produtos que você trabalha. Mas vejo que é algo muito necessário para conseguir identificar suas fontes mais eficazes de vendas. Uma última dica é você encurtar os links no bitly, após ter colocado o código de rastreio, e assim descobrir também a quantidade de cliques que eles estão recebendo. É isso, espero que este tutorial ensinando a ver de onde saiu a venda do curso hotmart tenha ajudado.



Até a próxima!








danilo soares trabalhador digital




Como Rastrear Vendas no Hotmart: De onde saiu a Compra do curso

Como o curso pode ajudar a montar um negócio sério online





formula negócio onlineOlá, aqui é o Danilo Soares e venho hoje convidá-lo a conferir um super artigo que fiz para animar a quem quer ganhar comissões, vendendo os produtos do hotmart por exemplo. Tenho um outro convite relacionado ao curso fórmula negócio online, que se trata de um treinamento completo e que funciona, onde você se tornará uma pessoa de mente empreendedora. Esse treinamento foi criado pelo Alex Vargas e é hoje considerado o mais completo treinamento preparatório voltado para ganhos na internet. Você, sendo uma pessoa de negócios, deve estar atento as oportunidades de reduzir seu tempo de aprendizado, e assim, começar a gerar renda mais rapidamente.

Eu não trabalhava firme com o hotmart, mas de uns tempos pra cá comecei a me empenhar mais pois meus outros projetos já dão resultados no automático. Isso possibilita que eu agora me esforce e comece a por em prática uma ação voltada a vender produtos digitais.




Fórmula negócio Online funciona: Múltiplas fontes de rendas como afiliado




Para ter grandes resultados online é necessário pensar em automatização. O afiliado deve ter negócios dando lucro sem a necessidade de sua intervenção, ou que ao menos deem lucro sem que você gaste muito de seu tempo com eles. O curso fórmula negócio online funciona proporcionando isso e após estudá-lo terá uma visão completamente diferente do trabalho pela internet. Para vender pelo hotmart, por exemplo, aprenderá a usar o email marketing a seu favor para estar sempre realizando vendas, mesmo quando está dormindo.

Existem inúmeras formas de monetização que você pode estar tirando proveito e construindo seu processo automático de geração de renda. Pense que você, ao ser um aluno do treinamento, estará aproveitando que o marketing digital no Brasil está evoluindo e fará, em pouco tempo, parte dos empreendedores de sucesso.



Tráfego e vendas no hotmart



No vídeo abaixo eu passo boas formas de estar trabalhando com o hotmart e fazer as primeiras vendas como afiliado.



Curso Fórmula Negócio Online   ◄◄




Estamos vivendo realmente um momento especial e você, que está tomando ação, futuramente será reconhecido como um dos líderes do mercado. A internet é um lugar de empreendedores, e como nós sabemos que o sucesso bate a porta de quem tem visão e não espera a sorte decidir seu futuro, podemos dizer que investir em conhecimento é a chave.




Um negócio sólido e lucrativo online funciona para todos?




formula negócio online funcionaTenho cerca de 10 anos de negócios na internet e sei bem como tudo funciona, podendo dizer que não é todo mundo que consegue ter grandes ganhos online. Os afiliados que não tem resultado geralmente olham para o marketing digital de forma errada, buscando facilidade e rapidez. Como falei acima, a internet possibilita que tenhamos um negócio rentável e quase que automático, mas para que isso aconteça é preciso por a mão na massa inicialmente. 


Você:

  • Tem foco?
  • Tem garra?
  • Está disposto a aprender?
  • Não faz corpo mole e faz acontecer?
  • Vê que a internet é lugar de empreendedores?
  • Sabe que não vai cair dinheiro em sua conta sem dedicação?
  • Enxerga a enorme vantagem de estar pegando o inicio do marketing digital no Brasil?



Então você está mais do que qualificado para o sucesso e futuramente estará estabilizado trabalhando pela internet. Tenha certeza de que o curso fórmula negócio online funciona e lhe trará grandes resultados fazendo você vender bastante pelo hotmart, entre outros. 



Até a próxima!






danilo soares trabalhador digital




Fórmula Negócio Online Funciona para Ganhar Dinheiro no Hotmart

Prova de Pagamento: Sistema de Blog Soludig se mostra confiável




soludig é confiávelOpa, tudo bom?! Aqui é o Danilo Soares e hoje trago um vídeo onde você poderá tirar algumas dúvidas com relação a essa empresa. Pessoas entram em contato comigo perguntando se a soludig é confiável, se paga mesmo ou se eu tenho alguma prova de pagamento. Essas são dúvidas muito comuns e eu mesmo com certeza as teria caso estivesse interessado em fazer meu cadastro. Entrei na soludig logo em seu lançamento e não tive a oportunidade de ter um artigo como esse, passando segurança, e mostrando que se trata de uma empresa séria.

Venho realizando o trabalho de afiliado deles a cerca de 5 meses e, fora pequenos detalhes, posso dizer que estamos diante de uma grande oportunidade. Espero que este material sirva para tirar toda sua desconfiança e que você de o passo necessário para alcançar seus objetivos online.



Vídeo com prova de pagamento: Fazendo saque para conta bancária



Legal, no vídeo abaixo você vai poder conferir todo processo de saque das comissões, desde o pedido de pagamento até o dinheiro cair na conta bancária.





No vídeo, além da prova de pagamento, você pode conferir também como é o interior de um blog soludig. Clicando em exemplo de blog você irá para meu blog contratado com eles, e lá, você vai poder ver vários vídeos explicativos e outros ganhos.





Ok, a soludig paga mesmo aos afiliados e é confiável.. mas é para todos?




Eu sei que é uma pergunta estranha, mas será que a soludig é mesmo para todos? Essa dúvida me surgiu na cabeça há pouco tempo e o motivo disso foi que algumas pessoas entraram pela minha indicação e depois vieram me cobrar resultados. Ok, saber que é confiável e que paga de verdade ajuda muito, mas não garante resultados. As pessoas que entram apenas baseado nisso ou razoes parecidas, se frustram. Se não houver trabalho, não há ganhos, não há desenvolvimento, portanto, não tem milagre que faça a pessoa ganhar dinheiro sem por a mão na massa.

Os que entram em busca de ganhos fáceis não duram nada, então... a soludig é para todos? Sim! Para todos que querem trabalhar e que sabem que os resultados só acontecem quando tomamos ação. Se você quer viver da internet e tem esse perfil, bem vindo a soludig!



Construa seus sonhos, ou alguém vai contratar você para construir o dele




Li essa frase em algum lugar e achei muito relevante para o momento. Eu, por muito tempo trabalhei como carteiro, e posso dizer que é uma profissão muito digna, mas ainda não encontrei nada tao estressante, explorador e 'pesado'. Digo isso pois você pode estar em busca de transformação assim como estive por muito tempo, então pare, pense e planeje. Eu tenho certeza que você, por estar neste artigo, tem um espirito empreendedor e busca:


  • Ser dono de seu nariz
  • Dar adeus ao chefe
  • Conseguir uma melhor qualidade de vida
  • Ter mais tempo livre
  • Ter mais dinheiro
  • Tirar umas férias no lugar dos sonhos
  • Poder oferecer mais aos filhos



Você e eu sabemos que a internet pode proporcionar isso, mas não quero que você me entenda mal pois nada vai cair do céu. Sem dar o primeiro passo você vai ser só mais um a querer mudança sem mudar a si mesmo. Demorei muitos anos para entender que sonho sem ação não vale de nada. 

Convido você então a entrar na soludig, firmar metas, por a mão na massa pra valer e só descansar quando seus objetivos forem alcançados. Bom é isso, vimos ai que a soludig é confiável e paga mesmo seus afiliados. Espero que essa prova de pagamento e esse artigo tenham lhe passado muito animo e esperança.



Até a próxima!






danilo soares trabalhador digital




A Soludig é Confiável e Paga Mesmo? Prova de Pagamento em Conta

Empresa segura que paga comissões aos afiliados por vendas






hotmartEstamos vivendo um momento de transformação online. Quando se falava em trabalho em casa pela internet logo vinha um pensamento de desconfiança e tudo era associado a golpes. Empresas sérias como o hotmart tem ajudado muito o desenvolvimento do empreendedorismo digital no Brasil. Repare que aos poucos o termo 'renda extra' está desaparecendo. Isso está acontecendo graças a evolução da mentalidade das pessoas já inseridas no mercado, e das ferramentas, que tornam as coisas muito mais profissionais.

Ester artigo então servirá para guiar você, que enxerga o grande potencial dos negócios digitais e sabe que está ai uma grande oportunidade, até as primeiras vendas. Começaremos do básico explicando o que é um afiliado, ganhar dinheiro como um e como é o funcionamento do site hotmart. 





Antes, você tem a mentalidade empreendedora necessária para ganhar dinheiro?




Não sei o seu grau de experiência na internet, mas há uma enorme chance de você ser um iniciante ou uma pessoa que já conhece o mercado, mas que não consegue resultados. Lembro muito bem do meu inicio e sei o quanto me prejudiquei por demorar a entender como funciona a mente de uma pessoa empreendedora. Um dos meus graves erros foi ser muito adepto ao '0800', pois só usava ferramentas grátis e só enchia minha mente com informações gratuitas. 

Ok, para uma pessoa recém chegada no marketing digital é complicado saber quais as ferramentas necessárias, por isso, um conselho que passo é seguir pessoas que já são experientes no negócio. O importante é que você tenha noção de que é necessário ter gastos. Não necessariamente com o hotmart pois o cadastro é gratuito, mas com ferramentas que ajudarão você a, por exemplo, criar uma base de contatos. Saiba então que ao entrar neste mundo você deve agir como uma pessoa empreendedora e buscar formas de sempre maximizar seus resultados.




O que é um afiliado e como ele ganha dinheiro no hotmart?




ganhar dinheiro no hotmartSabia que uma das maiores dificuldades dos que trabalham pela internet é explicar aos parentes e amigos o que elas fazem? Não é fácil explicar que você é um afiliado e na maioria das vezes o assunto acaba e a pessoa ainda não entende qual é a nossa 'profissao'. Mas como é o trabalho de afiliado? Podemos dizer que ele faz a ponte entre o comprador e o produto, pois quando acontece uma venda sob sua indicação, ganha uma comissão. De posse de um link, que tem sua numeração especifica, o afiliado, seja do hotmart ou não, usa de estratégias de marketing para atrair o máximo de possíveis interessados em determinado produto.

O cliente, ao clicar nestes links, recebe um cookie em seu computador, então mesmo que a pessoa realize a compra posteriormente o afiliado ainda assim ganha sua comissão. Ele, geralmente não tem um rendimento fixo, o que é ruim a primeira vista, e pode deixar os familiares de cabelo em pé. Vamos conferir então abaixo algumas vantagens e desvantagens de ser um afiliado.





Vantagens e desvantagens de trabalhar na internet como afiliado 




Trabalhando online como afiliado do hotmart, ou até mesmo de outras empresas, você vai notar com o tempo que há inúmeras vantagens e talvez algumas pequenas desvantagens também nesta modalidade de trabalho.



Vantagens do afiliado:

  • Trabalha de onde quiser
  • Não precisa lidar diretamente com o cliente
  • Não tem que se preocupar em entregar o produto e receber do cliente
  • É seu próprio patrão e faz seu horário
  • Não precisa investir para começar (mas é recomendado)
  • Não precisa ter um produto próprio
  • Muitas opções com ótimas margem de lucros
  • Não precisa ter site (apesar de ser um grande adianto)
  • Não há limites de ganhos
  • Não precisa construir páginas de vendas, vídeos, textos, depoimentos...



Desvantagens:

  • É recomendado investir em um bom curso para acelerar a curva de aprendizagem
  • A família geralmente, por não entender, fica no pé
  • Pode perder algumas comissões por culpa dos cookies
  • Nao há certeza de que as vendas acontecerão





Afinal, como funciona o hotmart e o que é necessário para fazer cadastro



Podemos definir o hotmart como um grande mercado onde você pode escolher produtos diversos para promover como afiliado. Ele cuida praticamente de todo o processo que é o recebimento do pagamento feito pelo cliente, a entrega do produto e a divisão das comissões entres afiliados e produtores. Você, ao se afiliar gratuitamente a um produto, receberá um link. Esse link geralmente leva a uma página de vendas que foi construída pelo produtor(quem fez o produto) e lá é onde o cliente, que você enviou, pode realizar a compra ou não do produto.

Como mencionei anteriormente, existe algo chamado cookie, que tem a função de marcar aquele possível comprador como seu indicado. Esses cookies geralmente tem validade de 6 meses, ou seja, se o cliente comprar o curso dentro deste período você ainda assim ganha a comissão. Mas atenção, o que conta é o último clique, sendo assim, se o cliente clicar no link de outro afiliado antes de realizar a compra, este outro afiliado ganha a comissão.



Mas o que é preciso para fazer vendas e ganhar dinheiro no hotmart?



Esse é o grande X da questão, pois até agora foi tudo muito simples de entender, o que pode complicar é que fazer vendas de cursos do hotmart, sem conhecer técnicas de marketing digital, não é tao simples como parece. O iniciante, por exemplo, tem a ideia de que vai ganhar muito dinheiro apenas divulgando para seus amigos do facebook.




Mas então quais são as técnicas para ganhar dinheiro





- Email Marketing -


Vou passar aqui o que é considerado o básico para se começar a trabalhar online como um afiliado e fazer suas primeiras vendas. Antes de qualquer coisa é importante(muito) você entender o que é e como funciona o email marketing.

A pratica do email marketing acontece por meio de uma ferramenta chamada Autoresponder e tem a finalidade de construir uma lista de contatos e se relacionar com eles através de mensagens automáticas. Veja abaixo como funciona um autoresponder:



Autoresponder que usamos   ◄◄



- Blog -


Legal, vamos então avançar e falar de tráfego. Você viu acima que construir lista de contatos vai fazer parte de seu trabalho como afiliado do hotmart. Só que para isso é necessário que você consiga tráfego, que você consiga trazer muitas pessoas até seu formulário ou página de captura. 
Um de nossos maiores aliados na tarefa de atrair visitantes são os blogs. Escrevendo artigos você tende a aparecer no google quando alguém faz uma busca sobre o assunto que você escreveu. Imagine você com um blog com vários artigos, isso faz com que suas chances de ser clicado nas pesquisas aumentem muito.



Como ter um blog ?



  1. Blog no wordpress - Esse tem a preferência da maioria das pessoas e para te-lo é necessário pagar uma pequena mensalidade que se refere a hospedagem e também contratar um domínio personalizado (tipo www.exemplo.com ), que é bem baratinho.
  2. Blog no Blogger - É um serviço gratuito de blogs do google. Apesar de serem um pouco limitados, esses blogs conseguem boas posições nas pesquisas.



- Youtube -


Essa é uma outra excelente forma de conseguir uma boa presença online. O vídeos, além de terem uma excelente taxa de conversão, conseguem ficar muito bem posicionados nas pesquisas. Eles também são um forte aliado dos blog, pois é possível (e recomendado) colocar vídeos dentro de seus artigos.

Essa é uma forma totalmente gratuita e eficiente que milhares de afiliados do hotmart deixam de aproveitar. Talvez por não saberem como funciona a produção de um vídeo ou não saberem o que é necessário para colocar um vídeo no youtube. O fato é que é muito simples fazer e inserir um vídeo no youtube, podendo usar, por exemplo, um celular para isso.




- Facebook ads -

facebook ads

Essa área aqui não é para iniciantes pois se trata de compra de tráfego. É bem verdade que muita gente ganha muito dinheiro no hotmart através de anúncios do facebook, mas para que isso aconteça é necessário aprender a fazer email marketing e também é preciso estar atento a uma série de outros fatores, como por exemplo, encontrar um produto que tenha uma boa comissão e que ao mesmo tempo tenha uma boa taxa de conversão.

Um iniciante, por exemplo, tende a mandar a pessoa que clica no anuncio, diretamente para a página de vendas do produto ou para a página de captura do produtor. Fazendo isso ele estará construindo lista de contatos gratuitamente para outra pessoa e fica na mão do produtor, esperando que ele consiga realizar alguma venda. Se preocupe sempre em construir sua lista através de seu autoresponder. Uma vez que você tem uma base de contatos pode realizar vendas, não uma, mas diversas vezes para a mesma pessoa. Você verá que essa é uma ferramenta essencial para sua jornada digital.




Ok, entendi! O que é necessário para o primeiro passo?



Bom, como mencionei na seção de vantagens e desvantagens, é recomendado que o iniciante procure reduzir a curva de aprendizagem, pois não vale a pena ficar quebrando a cabeça tentando aprender sozinho a criar um blog, fazer artigos, vídeos, sequência de email marketing, relacionamento, otimização, link building...

O tempo que você demoraria para aprender tudo é muito longo e isso fará com que você deixe de ganhar muitas comissões. Lembre-se que tempo é o que de mais valioso o empreendedor tem e por isso eu recomendo que você confira este material.

É um curso completo que vai lhe ensinar em detalhes a montar um negócio sólido e rentável na internet, através do hotmart e outras opções de rentabilização. É sem dúvida o melhor material do momento e vem mudando muitas vidas.

Imagina:



  • Dando adeus ao patrão
  • Planejando suas férias
  • Comprando o carro dos sonhos
  • Comprando uma casa no lugar que deseja
  • Trabalhando na praia com um laptop
  • Ajudando sua família
  • Escutando dos amigos ''ganhou na loteria?''


A internet pode proporcionar a transformação que você busca. Eu mesmo tive a minha vida transformada depois de entrar neste mágico mundo. Consegui largar o emprego que consumia todo meu tempo, na verdade, o transito era o pior vilão pois era necessário 2 horas para ir e outras duas para voltar do trabalho de carteiro. Enfim, você agora sabe como o hotmart funciona e tem uma boa noção do que é necessário para ganhar dinheiro neste transformador universo de afiliados.



Muito sucesso e até a próxima!







danilo soares trabalhador digital




Hotmart: Como Funciona, Como Ganhar Dinheiro e O que é Afiliado

 
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